Свернутый текст
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA готовы заплатить за двадцатидолларовую купюру больше номинала.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA готовы заплатить за двадцатидолларовую купюру больше номинала.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
Комментарий Танечка - 15.06.2012 - 02:34:
Цитата (Гость_Aleks @ 15 июня 2012 05:37  ) |
| получить халявные деньги. |
Халявы нет, нет, нет!!!
Давно известно, все на духовном уровне, как отнесешься к деньгам, так они к тебе и приходить будут. Мало любить их, уважать надо!
Комментарий Гость_Aleks - 15.06.2012 - 13:12:
| Цитата (Танечка @ 04:34 15/06/2012 ) |
| Халявы нет, нет, нет!!! |
это не моя фраза, из цитируемого полотна 
| Цитата (Танечка @ 04:34 15/06/2012 ) |
| получить халявные деньги. |
АА то же иногда называют халявой.
| Цитата (Танечка @ 04:34 15/06/2012 ) |
| Давно известно, все на духовном уровне, как отнесешься к деньгам, так они к тебе и приходить будут. Мало любить их, уважать надо! |
Да, это мощная энергия, с которой надо уметь относиться, и как-то предельно ее уважать.
Комментарий Танечка - 15.06.2012 - 13:25:
| Цитата (Гость_Aleks @ 21:12 15/06/2012 ) |
| АА то же иногда называют халявой. |
Конечно халява, за хорошую жись платить не надо, не то, что за пузырем бегать, кто ж без деньгов-то даст! Там халявы не было, все честно, накопытил- получил
(иногда и не только бутылку) Комментарий Гость_Aleks - 16.06.2012 - 19:06:
Комментарий Гость_Aleks - 16.06.2012 - 20:09:
НЕПРЕДУБЕЖДЕННОСТЬ важно из открытого, пожалуй даже одно из самых важных в АА, это о веротерпимости .
Взял у Милы со звёздочкой. Особенно про зависимость от телефонов. Кстати ещё про языки, почему-то избегаю фраз "сотовой". тем более ассоциативно неблагозвучный "мобильный".. бл..н.
Свернутый текст
Мы обнаружили, что Бог не ставит чересчур жестких условий для тех, кто ищет Его. Для нас царство Духа широко, просторно, всеобъемлюще и не является недоступным или запретным для тех, кто искренне ищет. Мы верим, что оно открыто для всех.
Как это видит Билл
As Bill Sees It, p. 7
Непредвзятое отношение к Высшей Силе открывает духовные врата. В различных учениях и верованиях я часто нахожу общечеловеческую духовность. Я обретаю духовность, разделяя свою жизнь с другими. Только так я присоединяюсь к человеческому сообществу и становлюсь ближе к Богу, как я Его понимаю.
Как это видит Билл
As Bill Sees It, p. 7
Непредвзятое отношение к Высшей Силе открывает духовные врата. В различных учениях и верованиях я часто нахожу общечеловеческую духовность. Я обретаю духовность, разделяя свою жизнь с другими. Только так я присоединяюсь к человеческому сообществу и становлюсь ближе к Богу, как я Его понимаю.
Взял у Милы со звёздочкой. Особенно про зависимость от телефонов. Кстати ещё про языки, почему-то избегаю фраз "сотовой". тем более ассоциативно неблагозвучный "мобильный".. бл..н.
Свернутый текст
В современном мире у нас остается совсем мало времени на то, чтобы расслабиться и отдохнуть, именно поэтому необходимо ценить каждую такую минуту. Несколько способов, которые помогут вам почувствовать умиротворение:
• Отдохните от технологий
Сегодня iPhone и Blackberrys для большинства людей словно родные люди. Едва проснувшись, мы со всех ног бежим к ним, и не расстаемся с ними до тех пор, пока снова не ляжем в постель. Может сложиться впечатление, что в этих маленьких устройствах сосредоточена вся наша жизнь. Мы играем с ними, занимаемся через них бизнесом, говорим о них часами.
Невозможно полностью расслабиться, если только закрыв глаза, вы слышите сигнал о сообщении, который тут же выдергивает вас обратно в мир проблем, забот и задач, требующих решений. Хотя бы на пару минут в день отключайте все ваши телефоны, гаджеты, приложения и оставайтесь наедине со своими мыслями.
• Сделайте что-то хорошее
Доброе дело – это лучший способ снять стресс и почувствовать себя лучше. Когда вы помогаете другим, вы заодно помогаете и себе. Попробуйте сделать что-нибудь для кого-то абсолютно безвозмездно, без всякого скрытого умысла, просто из искренних побуждений. Вам необязательно жертвовать миллион на строительство больницы, помогайте в меру ваших возможностей. Перевели бабушку через дорогу? Значит ваш день уже прошел не зря. У вас есть повод гордиться собой, а значит вы можете позволить себе ненадолго забыть о всех своих проблемах и тревогах. Самые важные моменты в вашей жизни - те, когда вы делаете что-то для души. Лишь в эти минуты вы можете почувствовать настоящее счастье и умиротворение.
• Устройте аудиотерапию
Прослушивание любимой музыки – это не только приятно, но и полезно. В наши дни существует множество сервисов, где вы можете найти любые песни, какие только захотите. Составьте плейлист под ваше настроение и наслаждайтесь.
• Составьте список того, что вас беспокоит
Ежедневно тысячи мыслей проходят через вашу голову. Каждая из них по-своему тревожит и задевает вас. Попробуйте выписать основные из них на лист бумаги. Это поможет вам разобраться, так ли много проблем у вас в реальности, как вы себе накручиваете внутри своей головы? Наверняка, половина пунктов окажутся безобидными и легко решаемыми. Закончив анализировать список ваших забот, скомкайте список и выкиньте его в мусорное ведро. Вы выделили на обдумывание этих вопросов столько времени, сколько требовалось, теперь самое время двигаться дальше.
• Побудьте на свежем воздухе
Когда последний раз вы гуляли по улице без определенной цели? Не от остановки до работы, и не из гостей домой, а просто так, потому что хочется немного побыть на воздухе и полюбоваться небом. Это отличный способ расслабиться, отпустить беспокоящие мысли, забыть обо всем, что волнует вас....(с)
• Отдохните от технологий
Сегодня iPhone и Blackberrys для большинства людей словно родные люди. Едва проснувшись, мы со всех ног бежим к ним, и не расстаемся с ними до тех пор, пока снова не ляжем в постель. Может сложиться впечатление, что в этих маленьких устройствах сосредоточена вся наша жизнь. Мы играем с ними, занимаемся через них бизнесом, говорим о них часами.
Невозможно полностью расслабиться, если только закрыв глаза, вы слышите сигнал о сообщении, который тут же выдергивает вас обратно в мир проблем, забот и задач, требующих решений. Хотя бы на пару минут в день отключайте все ваши телефоны, гаджеты, приложения и оставайтесь наедине со своими мыслями.
• Сделайте что-то хорошее
Доброе дело – это лучший способ снять стресс и почувствовать себя лучше. Когда вы помогаете другим, вы заодно помогаете и себе. Попробуйте сделать что-нибудь для кого-то абсолютно безвозмездно, без всякого скрытого умысла, просто из искренних побуждений. Вам необязательно жертвовать миллион на строительство больницы, помогайте в меру ваших возможностей. Перевели бабушку через дорогу? Значит ваш день уже прошел не зря. У вас есть повод гордиться собой, а значит вы можете позволить себе ненадолго забыть о всех своих проблемах и тревогах. Самые важные моменты в вашей жизни - те, когда вы делаете что-то для души. Лишь в эти минуты вы можете почувствовать настоящее счастье и умиротворение.
• Устройте аудиотерапию
Прослушивание любимой музыки – это не только приятно, но и полезно. В наши дни существует множество сервисов, где вы можете найти любые песни, какие только захотите. Составьте плейлист под ваше настроение и наслаждайтесь.
• Составьте список того, что вас беспокоит
Ежедневно тысячи мыслей проходят через вашу голову. Каждая из них по-своему тревожит и задевает вас. Попробуйте выписать основные из них на лист бумаги. Это поможет вам разобраться, так ли много проблем у вас в реальности, как вы себе накручиваете внутри своей головы? Наверняка, половина пунктов окажутся безобидными и легко решаемыми. Закончив анализировать список ваших забот, скомкайте список и выкиньте его в мусорное ведро. Вы выделили на обдумывание этих вопросов столько времени, сколько требовалось, теперь самое время двигаться дальше.
• Побудьте на свежем воздухе
Когда последний раз вы гуляли по улице без определенной цели? Не от остановки до работы, и не из гостей домой, а просто так, потому что хочется немного побыть на воздухе и полюбоваться небом. Это отличный способ расслабиться, отпустить беспокоящие мысли, забыть обо всем, что волнует вас....(с)